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<P> 功率器件市場,產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴重,產(chǎn)品性能差異不大,價格競爭激烈,面對復雜的市場,做為采購我們該如何選擇適合我們自己的產(chǎn)品?如何以低的價格,買到最好的產(chǎn)品?首先我們一起來探討下功率器件的市場格局。</P> <P> 功率器件包括功率IC和功率分立器件,功率分立器件則主要包括功率MOSFET、大功率晶體管和IGBT等半導體器件,功率器件幾乎用于所有的電子制造業(yè)。按照市場來分,我們一般分為低,中,高三類:</P> <P> A:低端的以國產(chǎn)的為代表,例如先科,科茂,長電等,他們主要是占有低端的市場,如一些小信號二極管,齊納二極管,小三極管,整流器件等。</P> <P> B:中端的以臺灣,韓國居多,近年來,中國臺灣的功率芯片市場發(fā)展較快,擁有萬代半導體(AOS)華瑞(CET)、富鼎先進(APower)、茂達(Anpec)、致新(GMT)等一批廠商。臺灣廠商主要偏重于DC/DC領域,主要產(chǎn)品包括線性穩(wěn)壓器、PWM IC和功率MOSFET,從事前兩種IC,而韓國主要的側(cè)重于MOSFET的制造,這個是有歷史原因的,因為全球領先的功率器件專家飛兆半導體之前主要是在韓國研發(fā)生產(chǎn),后來由于技術(shù)的成熟,涌現(xiàn)出AUK,KEC,SEMIHOW等一批制造MOSFET的新品牌。</P> <P> C:而高端的就以歐美為主,例如一些高壓MOS,肖特基組合,IPM SPM智能模塊,大功率IGBT等。代表的公司有Fairchild、IR、ST、ON Semiconducto等公司。接下來我們在一起探討下我們的采購群體,我們同樣大致分為低,中,高三類。</P> <P> 低端的主要是一些例如做小充電器,適配器,電話機,節(jié)能燈等一些小家電,主要是銷售到非洲國家,這類的客戶建議使用國產(chǎn)的功率器件就可以了,這種小東西主要是以價格競爭為主,他們最在乎的是價格,并且現(xiàn)在這些小功率器件國產(chǎn)的已經(jīng)很成熟,從技術(shù)角度來講質(zhì)量是完全可以滿足這些目標客戶的要求。我做銷售的時候總是碰到一些客戶說,我要用做好的料,我們要做品牌,我總是耐心的說服他們,你把一個飛機引擎裝到拖拉機上,他也還是飛不起來。還是拖拉機,其實我們國內(nèi)例如長電的很多小功率就是幫一些歐美大公司代工的,品質(zhì)是非常不錯的,也是國內(nèi)做半導體已經(jīng)上市的一家公司。</P> <P> 中端產(chǎn)品的客戶,主要是以DVD,LCD TV,PC電源,建議使用一些二線品牌就可以滿足產(chǎn)品的要求了,并且可以一邊嘗試尋用一些國產(chǎn)的料代替,減少成本。這個也是我們目前國內(nèi)一些制造企業(yè)常用方法了。</P> <P> 另外就是高端的市場了,也就是我們飛捷公司現(xiàn)在在做的一塊市場,飛捷是專業(yè)分銷FAIRCHILD的產(chǎn)品,所以我們對這塊市場有比較深的認識,目標客戶也很清楚,主要目標客戶是變頻空調(diào),汽車電子,軍工設備,大功率焊接設備,工控機械等,高端產(chǎn)品一般量不大,附加值比較高。對他們來說品質(zhì)是第一的,F(xiàn)AIICHILD有大概40000個料,從小信號二極管到大功率智能模塊,但我們關注高端客戶,可口可樂是世界上最大的飲料公司,也不是每一個人都會喝他的飲料,F(xiàn)AIRCHILD有些小功率器做的很棒,然而我們沒有太多的關注。</P> <P> 以上是我對功率器件市場的一些看法,希望有機會和大家一起交流探討未來的發(fā)展趨勢。</P> <P><FONT style="FONT-FAMILY: 楷體_GB2312" color=#666699>[作者簡介]:楊寶林,清華大學工商企業(yè)管理研究生。目前就職于飛捷電子有限公司。曾就職于臺灣威盛(VIA),三星負責技術(shù)研發(fā),后來從事負責飛兆半導體銷售超過8年電子銷售管理經(jīng)驗,對功率器件市場有自己獨特的見解;擅長組織運營與流程再造,企業(yè)戰(zhàn)略與品牌塑造;具備良好的行為品德與持續(xù)學習的精神。如果有需求請聯(lián)系和咨詢意見,請聯(lián)系Simon Yang 楊先生,Email:</FONT><A href="mailto:simon@flypowers.com"><FONT style="FONT-FAMILY: 楷體_GB2312" color=#666699>simon@flypowers.com</FONT></A>;<A href="http://www.flypowers.com"><FONT style="FONT-FAMILY: 楷體_GB2312" color=#666699>Http://www.flypowers.com</FONT></A><FONT style="FONT-FAMILY: 楷體_GB2312" color=#666699>;Tel:86-755-8825 0321;Fax:86-755-8825 7896;Cell phone:139 0296 9450;中國.深圳市福田區(qū)濱河大道皇都廣場B1006。</FONT></P>