科士達(dá)2007全國渠道大會成功召開

　　2007年1月23日-2月1日，科士達(dá)2007全國渠道大會分區(qū)專場會議分別在北京、西安、深圳三地召開，來自全國各省區(qū)的100多位區(qū)域核心合作伙伴、省區(qū)分銷代理商、行業(yè)增值代理商一級渠道代表參加了本次會議�？剖窟_(dá)公司董事長、國內(nèi)營銷總監(jiān)及國內(nèi)營銷部各職能部門負(fù)責(zé)人出席會議，與渠道代表嘉賓們共同分享了2006年國內(nèi)市場及公司整體業(yè)績繼續(xù)保持高速增長的成功喜悅，并就2007年國內(nèi)市場發(fā)展戰(zhàn)略進行了深入全面的溝通。

　　回顧2006年中國UPS市場，在行業(yè)市場總體保持平穩(wěn)態(tài)勢的背景下，科士達(dá)公司通過產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道優(yōu)化、行業(yè)深度拓展等一系列策略的成功實施，取得了遠(yuǎn)高于業(yè)內(nèi)平均增長水平的快速發(fā)展，再度成為業(yè)內(nèi)矚目的焦點。作為業(yè)內(nèi)唯一同時通過中央國家機關(guān)、國家教育部、國家稅務(wù)總局、國家氣象總局、國家廣電總局、解放軍總參、中國移動、中國聯(lián)通、中國石化、中國人壽、中國銀行、上海浦東發(fā)展銀行等12大行業(yè)系統(tǒng)UPS設(shè)備全國統(tǒng)一入圍選型的品牌，針對需求量約占市場總量70%以上的行業(yè)市場，科士達(dá)在2006年繼續(xù)推行“深耕計劃”并取得豐碩回報，在各大行業(yè)系統(tǒng)的全國統(tǒng)一采購和省區(qū)統(tǒng)一采購項目中相繼中標(biāo)�？剖窟_(dá)在行業(yè)市場上的全線飄紅，除業(yè)績貢獻(xiàn)外，進一步鞏固了科士達(dá)在主流行業(yè)市場上的領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　2006年6月22日，科士達(dá)公司整體機房暨業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)布會在北京隆重舉行。包括政府、金融、教育、稅務(wù)、廣電、交通、軍隊等行業(yè)在內(nèi)的200多位業(yè)內(nèi)專家、行業(yè)用戶、系統(tǒng)集成商、機房工程商嘉賓代表現(xiàn)場參觀了機房領(lǐng)域標(biāo)志性應(yīng)用創(chuàng)新產(chǎn)品——由科士達(dá)公司基于“整體機房產(chǎn)品化”和“機房機柜化”的設(shè)計理念而推出的國內(nèi)首款一體化柜式機房。科士達(dá)一體化柜式機房產(chǎn)品的推出，不僅自身成功完成了由電源產(chǎn)品供應(yīng)商向整體機房解決方案供應(yīng)商的升級轉(zhuǎn)變，也標(biāo)志著在機房領(lǐng)域內(nèi)，第一次由國內(nèi)企業(yè)在準(zhǔn)確把握用戶需求的基礎(chǔ)上，率先推出足以引領(lǐng)未來應(yīng)用趨勢的整體性創(chuàng)新性產(chǎn)品。在發(fā)布會召開后短短半年內(nèi)，科士達(dá)整體機房產(chǎn)品在政府、通信、軍隊、公安、教育、交通、煙草等行業(yè)迅速實現(xiàn)了集群化應(yīng)用。

　　渠道作為實現(xiàn)銷售的中堅推動力量，歷來受到科士達(dá)的高度重視。2006年，科士達(dá)繼續(xù)遵循“開放—融合”的渠道政策及“有效覆蓋，合理布局”優(yōu)化原則，在區(qū)域核心合作伙伴、省區(qū)分銷代理商、行業(yè)增值代理商三者構(gòu)成的一級渠道架構(gòu)中，重點開發(fā)行業(yè)增值代理合作伙伴，同時憑借自身的產(chǎn)品和技術(shù)支持資源優(yōu)勢，吸引了越來越多的OEM戰(zhàn)略合作伙伴。渠道的有效拓展和合理規(guī)劃成為科士達(dá)2006年度取得成功的又一驅(qū)動性因素。

　　科士達(dá)公司董事長劉程宇在本次大會發(fā)言中表示，在科士達(dá)的整體國際化戰(zhàn)略中，公司在中國大陸母體市場上的持續(xù)成長至關(guān)重要。面對機遇與挑戰(zhàn)并存的2007年，隨著國內(nèi)UPS市場競爭格局的變化，以及國內(nèi)用戶采購行為成熟度的提高，國產(chǎn)UPS一線品牌的本土化優(yōu)勢將進一步顯現(xiàn)，而作為國內(nèi)UPS行業(yè)主力領(lǐng)軍企業(yè)的科士達(dá)將迎來又一個歷史機遇期。在UPS電源產(chǎn)品線上，科士達(dá)除針對行業(yè)市場繼續(xù)推行“深耕計劃”外，將通過產(chǎn)品、價格和二、三級渠道深度拓展策略，重拳出擊國內(nèi)UPS分銷市場，以確保電源業(yè)務(wù)實現(xiàn)35%的年度增長目標(biāo)；在整體機房產(chǎn)品線上，科士達(dá)將在應(yīng)用創(chuàng)新理念下，通過貼近用戶差異化需求的產(chǎn)品研發(fā)，在實現(xiàn)“整體機房產(chǎn)品化”的基礎(chǔ)上，為用戶提供量身定制的個性化機房一體化解決方案，同時通過機房新技術(shù)的研發(fā)和渠道化代理銷售模式，推進中國整體機房產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。