沃達(dá)豐們從“中國采購”圖謀更大中國電信市場

    2007年3月16日，沃達(dá)豐宣布在京成立中國采購中心(CSC)，以促進(jìn)在大中華地區(qū)采購硬件設(shè)備。同時，該中心負(fù)責(zé)牽頭與當(dāng)?shù)刂圃焐痰暮贤�談判，從而進(jìn)一步將網(wǎng)絡(luò)、IT和相關(guān)服務(wù)方面的領(lǐng)先技術(shù)引入沃達(dá)豐集團(tuán)及其客戶。

    眾所周知，海外運(yùn)營商對中國市場蓄謀已久。此刻，沃達(dá)豐在中國成立采購中心，所為何來？

削減成本+贊賞中國制造商的能力

在沃達(dá)豐中國采購中心成立的當(dāng)日，銀行家出身的沃達(dá)豐公司全球董事長龐約翰親自來華督戰(zhàn)。在龐約翰談到的沃達(dá)豐五大戰(zhàn)略目標(biāo)中，第一個就是在歐洲增加收入和削減成本。成立中國采購中心，正是實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)的重要一步。

全球采購能為沃達(dá)豐省多少錢？龐約翰并未透露。但他表示，未來5年內(nèi)，沃達(dá)豐計(jì)劃在中國采購5億至10億歐元，包括網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等一系列產(chǎn)品。這一數(shù)據(jù)中不包括終端，因?yàn)榻K端的采購隸屬于沃達(dá)豐的另一個部門——商務(wù)部，不在此采購中心職責(zé)范圍。

沃達(dá)豐公司全球供應(yīng)鏈管理總監(jiān)德勒夫·舒爾茨告訴記者，沃達(dá)豐一年在全球采購幾十億美元，花費(fèi)最大的是終端，其次是網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。舒爾茨稱，目前沃達(dá)豐在中國已經(jīng)有兩億歐元的采購，未來具體采購目標(biāo)和金額，主要是看供應(yīng)商的準(zhǔn)備情況如何。

無論是龐約翰還是舒爾茨，在采訪過程中，一直對中國的制造廠商贊賞有加：“如果中國的某制造商的產(chǎn)品沒有被別的運(yùn)營商用過，而我們用了，那我們就會有競爭優(yōu)勢。”

舒爾茨表示，在中國設(shè)立采購中心，一是可以直接與中國供應(yīng)商接觸，沃達(dá)豐不僅希望從一級采購商處采購，還會從二級采購商那里采購；二是價(jià)格因素；三是中國企業(yè)技術(shù)的領(lǐng)先性。另外，中國本地人才也非常有經(jīng)驗(yàn)。他稱，沃達(dá)豐會從一些無線設(shè)備采購起，其次是IT硬件、電源、通信機(jī)房用的空調(diào)等其他很多產(chǎn)品。

中國采購中心成立之前，沃達(dá)豐在中國已經(jīng)有大量的采購。此前，華為已經(jīng)成為沃達(dá)豐供應(yīng)商，華為為沃達(dá)豐在西班牙的3G網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容提供硬件設(shè)備和技術(shù)服務(wù)。尤其是華為為沃達(dá)豐提供定制手機(jī)，使華為成為沃達(dá)豐在手機(jī)終端方面的重要合作伙伴。沃達(dá)豐與中興通訊也有合作，除手機(jī)外，也在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備上有合作。“我見過華為總裁任正非、中興通訊董事長侯為貴，并且印象深刻。”龐約翰提到。據(jù)悉，龐約翰此次來華不僅拜會了中國移動董事長兼CEO王建宙，也與任正非、侯為貴見面，共議合作事宜。

謀求更大的中國電信市場

沃達(dá)豐2001年在中國設(shè)立代表處。上個月，2007年2月，沃達(dá)豐在中國成立了沃達(dá)豐中國有限公司。

從代表處的升格到采購中心的成立，這都發(fā)生在WTO五年保護(hù)期剛剛結(jié)束之際。這不能不讓人們想到更多。

北京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授、競爭力與IT經(jīng)濟(jì)研究中心主任曾劍秋預(yù)計(jì)，隨著3G上馬等內(nèi)部環(huán)境的明朗化，外資或?qū)⒃谥袊�電信市場扮演更重要的角色，并且更多地參與進(jìn)電信運(yùn)營層面的業(yè)務(wù)。

自2000年起，沃達(dá)豐集團(tuán)兩度注資中國移動（香港），投資總額達(dá)32.5億美元，占其股份的3.27%，擁有一個董事席位，為在華投資總額最大的20家外國企業(yè)之一。2001年2月，沃達(dá)豐和中國移動簽署了《戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議》，旨在提高雙方各自的領(lǐng)先地位和促進(jìn)各領(lǐng)域多形式的合作。目前的合作項(xiàng)目涉及技術(shù)、商務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)等各個領(lǐng)域，如優(yōu)先漫游、3G路標(biāo)、終端平臺、跨國客戶、手機(jī)電視等等。此外，沃達(dá)豐還在中國移動的下屬公司卓望控股有限公司投資了3500萬美元，擁有9.99%的股份。

不止是沃達(dá)豐，從早年來華設(shè)立公司的韓國SK，成立合資公司的AT&T，到近年來西班牙電信以及去年來華訪問的英國電信，諸多海外運(yùn)營商屯兵中國，試圖進(jìn)入中國運(yùn)營市場。中國將履行WTO承諾：2007年，我國將取消基礎(chǔ)電信的地域限制，外資股份將允許達(dá)到49%。這使得海外運(yùn)營商摩拳擦掌，蓄勢待發(fā)。

誰會成為第一家“采購”者

中國到底會不會在基礎(chǔ)運(yùn)營層面引進(jìn)海外運(yùn)營商？如何引進(jìn)以及引進(jìn)哪一家？這些問題引人關(guān)注。

去年，韓國SK電訊認(rèn)購中國聯(lián)通10億美元可換股債券，在“進(jìn)入中國”這一關(guān)鍵點(diǎn)上，SK電訊似乎先人一步。但SK電訊中國總裁劉允挺平靜：“這是資本層面的一次合作，但是，還沒有參與運(yùn)營。”SK電訊的目標(biāo)是：“一旦外國運(yùn)營商有機(jī)會參與運(yùn)營時，SK電訊應(yīng)該是第一個。”

對眾多的海外運(yùn)營商而言，中國市場的潛力是無法忽視的，而且每一家都想成為基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)領(lǐng)域中的第一家合作伙伴。要想進(jìn)入中國的運(yùn)營市場，就要和中國的運(yùn)營商合作，只有滿足中國運(yùn)營商的迫切需求，打中其“軟肋”，才會在眾多海外運(yùn)營商中脫穎而出。

可是，中國的運(yùn)營商到底需要什么呢？對這個問題，沃達(dá)豐找出了自己的新路子，即成立中國采購中心，以拉動中國制造業(yè)的海外出口，為中國制造業(yè)做貢獻(xiàn)，以此作為自己進(jìn)入中國的鋪路石。

中國電信業(yè)開放在即，海外運(yùn)營商也開始各顯神通。“狼來了”喊了多年，但“狼”如何來，還需要觀察。